Intervenants 2011

Points forts

• Un expert en solutions de mobilité, enrichi d’une expérience commerciale et marketing, ayant fait ses preuves

• Doté d’une carrière commerciale et marketing reflétant efficacité et performances dans le domaine des nouvelles technologies

• Un leader à l’esprit d’entrepreneur, créant et développant de nouveaux marchés

• Un professionnel reconnu du secteur des solutions mobiles tant en B2B que B2C

• Organisé, capable de transformer opportunités en succès, ayant l’habitude de travailler avec des équipes pluridisciplinaires

• Energique et développeur de nouveaux marchés, pilotant équipes techniques et commerciales à la réalisation des objectifs

• Efficace dans l’identification des canaux de distribution nécessaires au lancement de nouveaux produits ou services

• Expérimenté dans l’élaboration de plans commerciaux tant stratégiques qu’opérationnels

Réalisations majeures

• 3 applications mobiles (iPhone, Samsung) développées par FUTUR’APPS au premier semestre 2010

• Signature d’une affaire majeure sur le compte EDF, plus de 10.000 utilisateurs équipés avec application GPS CoPilot en 2009

• Signature d’un contrat commercial avec BOUYGUES TELECOM en 2008

• Partenariats avec SAMSUNG et HTC pour le développement de solutions mobiles en 2008

• Chiffre d’affaires de plus de 9M€, soit près de 20% des ventes internationales de solutions GPS avec NAVIGON en 2007

• Responsable des relations presse et marketing pour de grandes sociétés internationales entre 2002 et 2007

• Chiffre d’affaires de 170M€ de solutions mobiles (matériels, logiciels, services) avec HP FRANCE en 2002

Compétences

Consultant en Solutions de Mobilité

• Analyse des besoins fonctionnels et techniques

• Expert en solutions de mobilité (smartphones, tablettes, PC, technologies, opérateurs, serveurs, services)

• Sélection des meilleures technologies et solutions matérielles répondant aux besoins fonctionnels

• Assistance à la conception d’applications mobiles

• Rédaction de cahiers des charges fonctionnels et de recettes techniques

• Identification et sélection des acteurs principaux de la chaine commerciale et technique

• Pilotage et suivi opérationnel des équipes

• Recherche de partenariats

• Formation et élaboration d’outils d’aide à la vente

Vente et Marketing

• Elaboration de la stratégie commerciale

• Pilotage des affaires en B2B et B2C sur les comptes clés

• Signatures d’accord de partenariats pour les solutions OEM

• Création de campagnes de marketing (saisonnières et stratégiques)

• Suivi commercial à l’international

• Création de plans commerciaux pour le lancement de nouveaux produits

Distribution

• Identification et suivi commercial des canaux de distribution indirects

• Optimisation des flux logistiques et commerciaux

• Formation des vendeurs et télévendeurs des distributeurs

• Organisation d’événements de ventes indirectes

• Elaboration d’outils d’aide à la vente indirecte

Gestion des produits

• Création de solutions et d’accessoires autour d’un produit

• Adaptation du portefeuille de produits internationaux en fonction des besoins du marché français

• Approvisionnement de produits annexes pour l’enrichissement du portefeuille de produits locaux

• Création d’interfaces utilisateurs spécifiques pour les grands comptes

Ressources humaines

• Recrutement des équipes commerciales et techniques

• Suivi et développement des compétences

• Elaboration d’outils de suivi et de processus pour maximiser l’efficacité des ressources disponibles

• Création d’équipes virtuelles au niveau internationales pour le lancement de nouveaux produits

• Revue des performances individuelles

Expérience Professionnelle

Depuis 2010 Dirigeant et Fondateur – FUTUR’APPS – Paris

• Elaboration du business plan et création de la société FUTUR'APPS

• Développement d’un réseau de partenaires pour la création d’applications mobiles

• Partenaire SAMSUNG sur téléphones mobiles sous Bada

• Conseils en stratégie mobile pour HACHETTE

• Elaboration de cahiers des charges et conception d’applications mobiles pour Apple/iPhone et Samsung/Bada

• Suivi opérationnel du développement, coordination des équipes techniques et fonctionnelles

2007-2010 Directeur Commercial et Marketing – ALK TECHNOLOGIES – Paris

• Responsable du développement de la marque CoPilot en B2C et B2C – solutions GPS

• Ouverture et développement commercial du compte BOUYGUES TELECOM

• Gestion de comptes B2B (comptes clés) et B2C (grandes enseignes)

• Organisation du réseau de distribution (BRIGHTPOINT, 2020 MOBILE, TECHDATA)

• Développement de partenariats avec des constructeurs de smartphones

• Réponses aux cahiers de charges et suivi des affaires

• Organisation d’événements presse et marketing

2007 Consultant Mobilité – MAPPY – Paris

• Elaboration de la stratégie mobile et des outils marketing nécessaires à son succès

• Sélection de fournisseurs internationaux et distributeurs locaux

• Rédaction d’un cahier de spécifications techniques et recettes pour le développement de la gamme GPS

• Mise en place et organisation du réseau de distribution commerciale

• Formation des commerciaux de la société

• Référencement commercial des produits dans les enseignes de la grande distribution

2006 Consultant Solutions Mobilité et GPS – NEWCOM DISTRIBUTION – Paris

• Responsable des solutions mobiles GPS

• Création d’outils d’aide à la vente et au marketing

• Formation aux commerciaux et télévendeurs de la société

• Référencement des produits dans la grande distribution et le E-Commerce

• Analyse des besoins et réponses aux cahiers des charges clients et prospects

• Participation à des événements et salons B2B

2004-2006 Directeur Commercial – NAVIGON – Paris

• Responsable du CA et du profit des affaires sur le territoire français

• Chiffre d’affaires de 9,5M€ en 2005, soit 20% des ventes internationales de la société

• Développement des partenariats locaux

• Création d’un réseau de distribution pour l’approvisionnement des produits (TECHDATA, INGRAM MICRO..)

• Recrutement et management d’ingénieurs commerciaux et équipes techniques support

• Organisation d’événements presse et commerciaux

2000-2003 Responsable Marketing et Commercial– BU Solutions Mobiles – HP FRANCE - Paris

• Responsable de BU solutions mobiles B2B

• Elaboration d’un portefeuille de produits mobiles pour le marché des PME

• Chiffre d’affaires de 170M€ (matériels et logiciels) en 2002

• Formation des équipes de télévente

• Développement d’une solution mobile professionnelle avec ORANGE

• Création d’un film promotionnel avec plus de 12 partenaires commerciaux

1998-2000 Responsable Développement Commercial – HP EUROPE - Londres

• Responsable des solutions de messagerie électronique en Europe

• Chiffre d’affaires de 18M€ (logiciels) sur des grands comptes (L’OREAL, ELF, UBS, BMW)

• Création d’événements et focus groupes clients pour le développement de nouvelles fonctionnalités

• Croissance annuelle de 20% de services associés (matériels, logiciels, support)

• Elaboration d’analyses marchés pour les équipes commerciales terrain

• Développement de programmes de formation et de conseil pour la vente de solutions matérielles et logicielles

1993-1998 Responsable Solutions Messagerie Electronique – STMICROELECTRONICS – Genève

1987-1993 Consultant réseau et applications client/serveur – HP FRANCE – Lyon

1985-1987 Responsable de comptes clients service après-vente – HP FRANCE – Lyon

1983-1985 Ingénieur technique service après-vente– ALCATEL - Lyon